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• IT・通信 VOL.015 通信の専門家ではなかった損保出身の社長はなぜ「ネット無料マンション」を74万戸に広げられたのか 株式会社ファイバーゲート東証スタンダード・札証 この会社は お客様は物件のオーナー。入居率が上がるならネット代は大家さんが払い、機器は自社で作り、施設のWi-Fiは相手の宣伝の場にする。オーナーの収益を上げる道具として通信を作り続けている。 Wi-Fi・インターネット接続サービス／通信機器の開発・製造　／　北海道札幌市中央区 従業員250名売上136億6,400万円
• メーカー VOL.009 赤字の立て直しは値上げの見直しと並行して社員が話せる空気をつくった 加藤軽金属工業 この会社は 値上げや原材料の調達の見直しもしながら、社員が遠慮なく話せる空気づくりに注力した。 アルミ押出形材の製造・加工　／　愛知県海部郡蟹江町 従業員99名売上約38億円
• IT・通信 VOL.005 クリエイターの価値は
  納品ではなく活用で発揮されるもの 株式会社GIG この会社は お客様が自分でサイトを書き足せる仕組みを自社で作り、公開後も月額で付き合い続ける。案件ごとにお客様から評価をもらい、チームと個人にフィードバックする。 Web制作・システム開発／フリーランス人材のマッチング　／　東京都中央区 従業員約100名売上20億円弱
• その他 VOL.008 商品は性能ではなく
  買った会社の仕事がどう変わるかで選ばれる 株式会社モーベルファーム この会社は 買う会社がどう得をするかをお客様の製造工程と1年の計画、10年先の人手まで数えて提案する。露地の約3倍の値段で買ってもらう。 植物工場でのレタスなど葉物野菜の生産・販売（外食・食品会社向け）　／　兵庫県丹波篠山市 従業員78名売上約10億円
• 医療・福祉・介護 VOL.012 人が来ないからと仕事を楽にしたら
  保育園は終わる 社会福祉法人覚応会 光和保育園 この会社は 一斉保育も行事も減らさない。大変さを見学で正直に伝え、休みと福利厚生を充実させて働きやすくする。 認可保育所の運営（社会福祉法人）　／　福岡県福岡市東区 従業員95名売上約5億円
• コンサルティング・専門サービス VOL.004 お店の売上が伸びるほど儲かる。
  グルメサイトの担当者が取引先を任せる会社 株式会社インフィニットポシビリティ この会社は お店と直接契約し、お店の売上が伸びた分だけ自社の利益も増える仕組みで働く。 飲食店コンサルティング／Web・広告　／　東京都新宿区 従業員24名売上3億〜5億円
• 人材・アウトソーシング VOL.011 採用と退職を繰り返して優秀な人を探すより
  長い付き合いのほうが売れる 株式会社I.K.E.プランニング この会社は 採用と退職を繰り返して優秀な人を探すのでなく、スタッフを直接雇用し、長く続く案件を担当してもらう。案件が長く続くから台本も実績も積み上がり、経験の浅い人でも成果を出しやすい。成果はインセンティブとして収入に反映されるので、人が定着する。 営業支援（電話での商談の約束取り）／受電代行／結婚支援／各種BPO・広告代理業　／　神奈川県相模原市 従業員102名売上約2億円
• 人材・アウトソーシング VOL.007 部下の本音は
  社長が聞きに行かないと出てこない 株式会社ACT-R この会社は 社長が自分から不満を聞き出し、直すべきものを直す。 セールスプロモーション事業（通信催事）／セールスアウトソーシング事業（訪販、コール）／人材紹介／動画編集　／　東京都品川区 メンバー50名売上2億円程度
• 人材・アウトソーシング VOL.006 営業は1人で
  全部できなくていい 株式会社セルプライム この会社は 営業の仕事をセクションに分け、向いているセクションに人を置く。 営業代行・営業コンサルティング／イベント運営　／　北海道札幌市北区 従業員44名売上2億円前後
• 医療・福祉・介護 VOL.002 一等地は狙わない。
  同業が避ける仕事で14店舗に広げた戦略 とまと薬局グループ この会社は 遠くても頼まれたら行き、施設の薬を丸ごと引き受ける。 調剤薬局（外来・介護施設・在宅）　／　東京都荒川区 従業員127名
• コンサルティング・専門サービス VOL.000 i-SHOTはあえて「何でもできる人」を採用しないと決めた i-SHOT株式会社 この会社は 社員がお客様だけを見ていられるように、能力の幅を捨てた。 ブランドエクスペリエンス（BX）経営支援　／　東京都渋谷区

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